วางแผน การ ขาย
2 กําหนดโครงสร้างของหน่วยงานและจํานวนพนักงานขาย กิจการจะต้องมี การกําหนดโครงสร้างของหน่วยงานขายให้สามารถครอบคลมตลาดเป้าหมาย และให้บรรลุเป้าหมาย ขององค์กรให้มากที่สุด ตัวอย่างของการกําหนดโครงสร้างของหน่วยงานขาย เช่น การกําหนด โครงสร้างขององค์กรขาย โดยใช้ลักษณะภูมิศาสตร์เป็นเกณฑ์ การกําหนดโครงสร้างขององค์กรขาย โดยใช้ลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นเกณฑ์ การกําหนดโครงสร้างขององค์กรขายโดยใช้ลูกค้าเป็นเกณฑ์ เป็นต้น ซึ่งเมื่อจัดโครงสร้างขององค์กรขายแล้วก็จะสามารถกําหนดได้ว่าจะต้องใช้พนักงานขาย จํานวนเท่าใด 2.
- 3.4 การวางแผนการขาย - การขายตรง
- วิธีเขียนแผนการขายแบบเข้าใจง่าย
- บทที่ 130 : 3 ขั้นตอนพื้นฐานในการทำ Sales Planning - Sales101
- วางแผนการขาย โซล่าเซลล์
- วางแผนการขาย
3.4 การวางแผนการขาย - การขายตรง
วิธีเขียนแผนการขายแบบเข้าใจง่าย
Zipmex อัฟเดรต Ziplock ได้เพียง ZMT เท่านั้น วิธีวางแผน เทคนิคการออมการขายให้ไม่ขาดทุน - YouTube
บทที่ 130 : 3 ขั้นตอนพื้นฐานในการทำ Sales Planning - Sales101
วางแผนการขาย โซล่าเซลล์
วางแผนการขาย
3 ปัจจัยเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ ปัจจัยทางด้านผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสําคัญต่อการ ตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายยาก มีมูลค่าสูง จําเป็นต้องเลือก ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยตรง เพื่อที่จะให้พนักงานขายชี้แจงและโน้มน้าวให้เกิดการตัดสินใจซื้อ หรือสินค้าบางชนิดมีมูลค่าไม่สูงนักแต่จําเป็นต้องขายให้เร็วเพื่อป้องกันการเน่าเสีย เช่น สินค้า ประเภทอาหาร เป็นต้น อาจเลือกใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยการเปิดร้านจําหน่ายโดยตรง ให้แก่ผู้บริโภคในแหล่งที่มีผู้บริโภคอาศัยอยู่ หรือกรณีที่เป็นสินค้าที่มีมูลค่าน้อย ขายง่าย เช่น สินค้าประเภทสะดวกซื้อ อาจใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยผ่านคนกลางก็ได้ 1. 4 พฤติกรรมการซื้อของลูกค้าในตลาดเป้าหมาย พฤติกรรมการซื้อสิน ลูกค้าในตลาดเป้าหมาย ถูกนํามาเป็นสิ่งหนึ่งในการพิจารณาตัดสินใจเลือกช่องทางการจัด หากลูกค้ามีพฤติกรรมการซื้อที่ต้องการติดต่อกับผู้ผลิตโดยตรง ผู้บริหารควรเลือกช่องทา จัดจําหน่ายโดยตรง ตรงกันข้ามหากลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการความสะดวกในการซื้อสินค้า เช่น ที่ใดก็ได้ ซื้อเมื่อใดก็ได้ เป็นต้น ก็อาจเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายโดยทางอ้อมเพื่อให้คนกลา ช่วยในการกระจายสินค้าให้ผู้บริโภคได้ซื้ออย่างสะดวกที่สุด 1.
- โค้ดภาษาจาวา คำนวณหาพื้นที่วงกลม
- ยางรถยนต์ Bridgestone Dueler รุ่น HT 684 - Bridgestone.CO.TH
- มือใหม่ “วางแผนการเงิน” ใช้เงินอย่างฉลาดมีเงินใช้ตลอดชีวิต - ขายไอเดีย|
- หาด แหลม สน ประจวบ
ตำแหน่งของธุรกิจคุณ (Positioning) เป็นการวางตัวธุรกิจของคุณว่าเหมาะสมกับลูกค้ากลุ่มไหน เช่น คุณมีคุณภาพและบริการในระดับสูง ลูกค้าต้องเป็นธุรกิจที่มีเงิน คุณเลยเน้นการขายกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น เป็นต้น นอกจากนี้คุณต้องวิเคราะห์คู่แข่งที่อยู่ในตำแหน่งของธุรกิจคุณให้ดีด้วยว่ามีใครบ้าง มีอะไรที่เป็นจุดเด่นหรือจุดด้อยระหว่างคุณกับคู่แข่ง เช่น ราคา คุณภาพ บริการ เป็นต้น 6. แผนการตลาด ถ้าเป็นการตลาดแบบองค์กร แผนงานคงไม่มีอะไรซับซ้อนมากนัก เช่น มีการใช้การโฆษณาออนไลน์บนกูเกิ้ลหรือเฟซบุ้คหรือไม่ มีการจัดอีเวนท์ตามที่ต่างๆ บ้างไหม เป็นต้น ส่วนธุรกิจแบบทั่วไป (B2C) คุณจะต้องเน้นเรื่องนี้เป็นอย่างมาก เช่น คุณขายชานมไข่มุก คุณมีการจัดโปรโมชั่นลด แลก แจก แถม หรือตั้งราคาเพื่อให้คนกลุ่มไหนเป็นคนซื้อ มีแพคเกจแบบไหน มีหน้าร้านหน้าตาเป็นอย่างไร เป็นต้น 7. การหาและการคัดเลือกลูกค้า คุณจะต้องเขียนแผนการขายในเรื่องนี้อย่างชัดเจนว่าจะหาลูกค้าได้อย่างไร เช่น ใช้วิธีการโทรทำนัดคนแปลกหน้าแล้วเข้าพบลูกค้า เน้นขายออนไลน์ เน้นขายผ่านทางโทรศัพท์ เน้นขายผ่านทางโซเชี่ยลมีเดีย เป็นต้น จากนั้นให้เพิ่มเรื่องเงื่อนไขในการคัดเลือกลูกค้าที่ใช่ เช่น ต้องมีธุรกิจที่ได้ประโยชน์จากสินค้าและบริการคุณอย่างไรบ้าง เป็นต้น 8.